前言：打折促銷是提升銷售量最直接有效的方式，但是？ 

但是如果今天你的目標是長久來説提升營收，那降價促銷，可能不會一直是你的好法寶。想要做降價促銷，重點需要先釐清目標對象，你希望因為促銷而來買的是誰？

1、新用戶，沒買過你家產品的人
2、舊用戶，固定用你家產品的人，很可能總是等促銷才來囤一年份的人
3、舊用戶，買過你家產品，但不一定要用你家產品的人
4、其他？

 一、不同的對象應該有不同的溝通方式 

針對新客戶的降價，目標不脫是希望犧牲利潤，透過便宜帶來流量、以及高的轉換率，那品項、促銷方式也要針對這個目標設計（例如規劃新客嚐鮮的組合）；
如果是回應像是雙十一這種人人都有便宜撿的活動日，也可以嘗試透過大力促銷明星商品帶來流量，其他周邊做組合銷售的方式來搭配提升客單價。

總之，全面性的大降價做多了，例如全館 85 折，除了傷及利潤，也可能會有降低品牌價值感、消費者非降價不買的狀況。

打個 85 折，消費者可能不會因此大心動，但就淨利來說，可能已經只剩 50% 了。為什麼呢？這邊來算算看：售價100 元的商品 - 行銷成本20塊 (20%) - 產品成本35塊(35%) - 管銷15塊(15%) = 30 塊。

意思是一般狀況下，淨利是30塊，打了 85 折，就變成 85 - 20 -35 -15 = 淨利剩下 15 塊。

當然有可能因為商品變便宜，行銷成本會降低，但這中間的直接關係並不好抓，因此以下介紹一些常見的，讓消費者會找到理由下單，但不是直接單純無差別打折的方式：

 二、12 個不打折，提升銷售的靈感 

1、增加價值感、或感覺少付一項費用

・滿額贈禮。
・免運。
・附贈產品周邊用品。

2、降低嘗試的心理門檻：

・不滿意/無效退費機制。

3、提升購買的急迫感

・顯示已售完項目。
・顯示庫存剩很少。

4、為促銷找理由

・組合銷售。
・特殊版本、節慶產品。
・特定身份客戶限定優惠。

5、提升回饋感

・首購、新會員優惠。
・購物贈送會員點數。
・慾望清單、曾經購買過的東西的降價通知。

 

 三、哪種適合你的品牌，還是要靠數據追蹤來評估 

如果你覺得這些行銷方式聽起來都不錯，或是有幾個也許可以試試看，我還是推薦你先確認兩件事：

1、行銷目標，要帶來新客？提升平均客單價？介紹新品？還是增加營業額？
2、這個行銷活動，如何透過數據驗證究竟吸引到了哪些客戶？他們買單嗎？

在沒有規劃的狀況下貿然開始行銷活動，運氣好會發財，但是下次可能無法複製；運氣不好不但不會發財，你下次也不知道這次行銷為何沒有如預期的好。

想知道分辨行銷是否有效果、討論行銷數據如何追蹤才合理的話，歡迎來找我們聊聊。